今回の講座では、戦略的マーケティングの中でも特に
- 製品ポートフォリオ・マネジメント（PPM）
- 事業ドメイン
の2つの重要概念を解説しました。
1. 製品ポートフォリオ・マネジメント（PPM）
BCGが開発した、事業間の資源配分を決定するための分析ツール。
事業や製品を 「市場成長率」 と 「相対的市場シェア」 の2軸で分類します。
- 花形：成長率・シェアともに高い。資源を投下して成長維持。
- 金のなる木：成長率は低いがシェアが高く、安定して利益を生む。
- 問題児：成長率は高いがシェアが低く、投資判断が必要。
- 負け犬：成長率・シェアともに低く、撤退も検討。
戦略の方向性：
- 拡大戦略：問題児、花形
- 維持戦略：花形、金のなる木
- 収穫戦略：金のなる木、負け犬
- 撤退戦略：負け犬、問題児
※欠点として、キャッシュフロー面だけに着目しがちで、シナジー効果を考慮しない点がある。
2. 事業ドメイン
事業ドメインとは、企業が自ら定める事業領域のこと。
- 企業ドメイン：会社全体の事業領域
- 事業ドメイン：複数事業がある場合の各事業領域
定義の3要素：
- 誰に（顧客層）
- 何を（顧客機能）
- どのように（代替技術）
重要な視点は、「自社は何の会社か？」を顧客ニーズから定義すること。
まとめ
戦略的マーケティングを考えるうえで、PPMで資源配分を見極め、事業ドメインで自社の立ち位置を明確化することが重要です。
これらを理解・活用することで、事業成長の方向性をより戦略的に描けるようになります。
