売上や利益を伸ばしたいと考えたとき、多くの経営者は「新規顧客獲得」や「広告費の増額」を思い浮かべます。
しかし今回の動画では、現金をほとんど使わずにビジネスを拡大する発想として、ビジネス・バーターという考え方が解説されています。
バーターとは、自社の商品やサービスを、相手が持つ別の価値と交換する仕組みです。
ポイントは、原価で提供できる自社の強みを使いながら、相手からは定価ベースの価値を受け取れる点にあります。これにより、実質的な利益率が大きく高まる可能性が生まれます。
動画ではまず、バーターの本質として「現金を使わずに購買力を高める」という考え方が紹介されます。
次に、劇場の空席、設備の空き時間、専門家の余剰時間など、本来は価値ゼロで消えてしまう未使用資産を、どのように価値へ変えていくのかが具体例とともに語られます。
さらに注目すべきは、3者間取引という高度なテクニックです。
直接の交換相手が欲しいものを持っていない場合でも、第三者を介在させることで取引を成立させ、必要なリソースを手に入れる仕組みは、多くの中小企業にとって大きなヒントになります。
最終的には、バーターを通じて余剰在庫や時間を広告や換金性の高い資産へ転換し、新しいプロフィット・センターを構築する視点が示されます。
資金に余裕がない、広告費をかけられないと悩む経営者ほど、ぜひ最後まで視聴してほしい内容です。
