1. M&Aは“ゴール”ではなく“スタートライン”
多くの経営者が「M&A成立＝成功」と思いがちですが、それは大きな誤解です。
実際には、M&Aの本当の勝負は、買収成立後の“統合”プロセス＝PMI（Post Merger Integration）にかかっています。
中小企業庁が発表した「中小PMIガイドライン」でも、こう明記されています：
「M&Aの成立はスタートラインに過ぎず、その後の統合作業（PMI）を適切に行うことが重要」
2. 失敗するM&Aに共通する3つの落とし穴
（1）目的が不明確
「何のためにこのM&Aを行うのか？」が曖昧なまま進めてしまうと、方向性を見失います。結果、譲渡企業の従業員の離職や取引先との関係悪化が起こります。
（2）統合プロセス（PMI）の軽視
PMIは、経営統合・業務統合・信頼関係構築の3つから構成されますが、特に中小企業では人材や経験の不足から、その重要性が見落とされがちです。
例：従業員に経営の方向性が説明されなかったため不安が高まり、退職者が続出。
（3）「文化の違い」を甘く見る
経営理念や仕事の進め方が異なる企業同士が一緒になるため、文化摩擦が起こりやすく、放置すればモチベーション低下や業績悪化に直結します。
3. M&Aを成功に導く“真の目標”とは？
M&Aの目的は単なる企業買収ではありません。以下のような成果の実現こそがゴールです：
- 相乗効果（シナジー）の創出
- 安定した事業継続
- 従業員・取引先の信頼維持
- 経営資源の最適活用
つまり、「M&Aを通じて、自社と譲渡先の未来をより良くすること」が本質です。
4. いつからPMIを考えるべきか？
M&Aを検討する段階からPMIの準備を始めるのが理想です。
「クロージング後に考える」では遅く、期待外れの結果になるリスクが高まります。
5. 成功するためにやるべきこと
- M&A前に「成功の定義」を明確にする
- PMIの実行体制を事前に設計しておく
- 譲渡側の従業員・取引先と丁寧に関係を築く
- 必要に応じて、外部支援者（中小企業診断士・コンサル等）に相談
結論：M&Aの“真の目標”は、統合による価値創出
M&Aは単なる買収劇ではありません。譲受企業・譲渡企業が一体となって、新たな価値を生み出すための“出発点”です。
そのためには、成立後のPMIを丁寧に設計・実行し、「M&Aしてよかった」と心から言える未来を共に描いていくことが不可欠です。
