今回の講座では、競争戦略の基本を学びます。マーケティングの理論を知ることで、自分のビジネスにどのように活かせるかを考えるきっかけになります。
1. ポーターの競争戦略
ハーバード大学のM.ポーターが提唱した「3つの基本戦略」が紹介されました。
- コスト・リーダーシップ戦略：大量生産や経験効果によって低コストを実現し、市場シェアを広げる。
- 差別化戦略：独自のブランド価値やUSP（独自の強み）を打ち出し、価格以外で選ばれる理由を作る。
- 集中戦略：特定の市場や顧客層に絞り込み、コストまたは差別化のどちらかで優位性を築く。
2. コトラーの市場地位別競争戦略
フィリップ・コトラーは、企業が市場においてどの立場にあるかを基準に戦略を分類しました。
- リーダー：全方位的に優位性を持つ企業。
- チャレンジャー：差別化によってリーダーに挑戦する企業。
- フォロワー：模倣によって市場に追随する企業。
- ニッチャー：資源を集中し、特定分野で独自性を発揮する企業。
3. まとめ
競争戦略は、企業が持つ経営資源や市場での立ち位置によって選び方が異なります。大切なのは、自社がどの戦略を採用すべきかを見極め、それを実行に移すことです。
この回では、「競争に勝つためには自社の立ち位置を理解し、適切な戦略を選ぶことが重要」という点が学びのポイントです。
「親子で学ぶ経営塾」のYouTubeチャンネルで動画配信しておりますので、合わせてご視聴下されば幸いです。
