本講座シリーズでは、伝説のマーケターと呼ばれるジェイ・エイブラハムの「ハイパワー・マーケティング」を参考に、ビジネスを成長させるための知識をお届けしています 。今回のテーマは「ダイレクトメールは1万人の営業部隊」です 。
- 24時間休まず働く営業部隊の構築：DMは、一度送ればあなたの代わりに24時間働き続ける労働力となります 。完璧なプレゼンテーションを維持したまま、広範囲へのアプローチが可能になる点が最大のメリットです 。
- 1対1の誠実な対話：効果的なDMは、不特定多数への広告ではなく、個人的な書簡の再現であるべきです 。誠実さと温かみを持たせることで広告感を払拭し、顧客との信頼関係を築きます 。
- リスクを取り除く保証：顧客が抱く「損をするかもしれない」という不安を解消するために、強力な返金保証などのリスクを送り手が負う仕組みが必要です 。疑問に対する全ての回答を提示し、成約への壁を取り除きます 。
- 注意を引きつけるヘッドライン：DMがゴミ箱に行かないためには、一瞬で注意を引き、ベネフィットを提示するヘッドラインが欠かせません 。
- テストと改善による科学的マーケティング：マーケティングは勘ではなく科学です 。数値による測定を行い、最も効果的な手法を特定することで、成功パターンを確実に見つけ出し拡大させていきます 。
この動画を通じて、皆様のビジネスでどのような工夫ができるか、ぜひ考えてみてください 。
