はじめに
日々の業務改善や効率化に懸命に取り組んでいるのに、会社の成長が一定のラインで頭打ちになっていませんか？
年商20億から30億円といった水準に達すると、自社設備や採用、既存市場という前提そのものが成長の天井になってしまいます。この天井を破るために必要なのは、努力の量ではなく思考の種類の切り替えです。
今回は、なむら経営コンサルタント代表であり、親子で学ぶ経営塾の塾長を務める中小企業診断士・南村恵三が、中長期で100億円企業を目指すための思考法と人材育成について解説します。
【動画でサクッと解説】YouTubeで要点をチェック！
今回の解説内容は、YouTube動画でもスライドを用いて詳しく配信しています。図解や音声で直感的に学びたい方は、ぜひこちらの動画をご視聴ください。
（ここにYouTubeの動画埋め込みリンクを挿入）
動画では、実在する成長企業の事例を交えながら、思考の切り替えタイミングを分かりやすく解説しています。
- 2つの思考法：バーティカル思考とラテラル思考
会社を成長させるアプローチには、大きく分けて2つの思考法が存在します。
・バーティカル思考（垂直・論理的思考） 前提条件の中で論理的に深掘りし、最適解を導く思考法です。業務標準化やDX、AI活用、ボトルネック改善などを通じて、現在の延長線上で10パーセントから30パーセントの改善を目指します。
・ラテラル思考（水平・前提破壊思考） 前提や常識そのものを疑い、新しい枠組みを創出する思考法です。M&Aや海外展開、合弁事業（JV）、他社資産の活用などを通じて、非連続な跳躍（10倍の成長）を目指します。
どちらか一方が優れているわけではありません。既存市場の天井に届くまではバーティカル思考を徹底し、壁が見えてきた段階でラテラル思考へと切り替えるという順番が極めて大切です。
- 自社単独の限界を超える「持たない成長」という発想
バーティカル思考だけで成長を続けようとすると、自社設備の供給上限、人手不足や人件費高騰、国内市場の飽和という3つの物理的な限界に直面します。
そこで重要になるのが、他者の資産・時間・ネットワークを活用するラテラルな発想です。
・M&A：自社で設備投資や採用をゼロから行わず、時間と技術を獲得する ・海外展開：他社の既存販売網を活用して自社製品を展開する ・JV（合弁事業）：自社で抱え込まず、互いの強みを持ち寄って役割分担する
固定費を膨らませずに規模を拡大することが、非連続な成長への近道となります。
【さらに詳しい事例は動画で！】実在の成長企業はどう使い分けたのか？
トヨタ生産方式に代表されるカイゼンの積み重ね（バーティカル思考）と、異業種M&Aや海外展開によって売上を数倍に伸ばした企業の跳躍（ラテラル思考）。
YouTube動画では、前田工繊株式会社や株式会社石野製作所といった実在企業の具体的な軌跡を取り上げ、2つの思考がどのように企業価値を爆発的に高めたのかを詳細に分析しています。
具体的な成功ストーリーを知りたい方は、ぜひ動画の該当パートをご覧ください！
- 人材育成・リスキリングへの応用
思考の転換は、従業員の育成やリスキリングにもそのまま当てはまります。
・バーティカル型リスキリング（深化） 現業務の専門性を高める学び直し。資格取得、デジタルツールの習得、業務効率化スキルなど。
・ラテラル型リスキリング（越境） 前提を外れて新しい視点を得る学び直し。異業種交流、他部門ローテーション、新規事業への参画など。
実務においては、P/L責任を任せる幹部候補生のトラックと、新規事業などの越境プロジェクトを担うイノベーション人材のトラックを分けるデュアルラダー型の仕組みを用意することが有効です。
まとめと動画視聴のお願い
あなたの会社は今、どちらの思考を必要としているでしょうか？ そして、その思考ができる人材を育てる仕組みは整っているでしょうか？
YouTubeチャンネル「親子で学ぶ経営塾」では、中小企業診断士の南村恵三が、経営者の皆様が100億円企業を目指すための成長戦略や組織づくりの知恵を発信しています。
今回のテーマをさらに深く学び、自社の成長戦略をアップデートしたい方は、ぜひ動画を最後までご視聴いただき、高評価とチャンネル登録をよろしくお願いいたします！
